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石材电商

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石材电商,为什么不能学“淘宝”或“天猫”赚钱?

2014年9月19日, 阿里巴巴在美国上市。当天的微信、微博里无数人都在疯狂刷屏,似乎阿里巴巴上市成了一场全民狂欢,甚至连一些无法考证的所谓的“马云名言”都被奉为了经 典。由此,电商这个话题又被提了起来,作为传统石材行业拓展电子商务市场的先行者,厦门希恩公司总经理邓小忠尤为震撼。

“厦门希恩是阿里巴巴在福建的第一家付费客户,看到阿里巴巴上市的消息,感慨很多。”邓小忠说,““2001年,当时阿里巴巴设在厦门的办公室刚租下来,厦门希恩便上门签了约,当然我们接受了B2B这种电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,厦门希恩从事的是传统的石材行业,当时这种做法很多人认为是乱折腾。”

B2B(Business To Business,在英文中的2的发音同to一样。)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合的好处。

通 过阿里巴巴这个全球领先的电子商务平台,厦门希恩的网上营销拥有了来自世界各国的客户,不仅将中国的石材产品出口给外国,还从欧洲收购石材,经过中国加工 厂加工后再销往国外市场。当外国市场乏力不振之际,厦门希恩又依托阿里巴巴等电子商务平台,将国外优质石材卖到中国市场,由于同时引入了国外高端室内室外 设计师团队,使石材产品的附加值明显提升。

然而,随着互联网上本地化电子商务的快速发展,信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密,B2B 受到了O2O新模式的巨大冲击,而此时的厦门希恩也面临是国外市场恶化,订单锐减的困境,但庆幸的是,厦门希恩及时调整经营战略,把重点回到了国内市场,尤其是高端别墅的设计装修上,而且找到了具有国际一线水准的日本SAI设计师团队助一臂之力,外贸内销兼顾,向O2O转型。

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