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999感冒灵的市场营销

999感冒灵的市场营销

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目 录

目 录 ................................................................................................................................................... I 1 环境分析 ....................................................................................................................................... 1

1.1 易感人群 .......................................................................................................................... 1

1.2 感冒时间 .......................................................................................................................... 1 2 市场调查 ....................................................................................................................................... 1

2.1 问卷调查 .......................................................................................................................... 1

2.2 采访 .................................................................................................................................... 2 3 影响消费者购买的行为分析 ................................................................................................ 2

3.1 购买偏好 .......................................................................................................................... 2

3.2 购买力 ............................................................................................................................... 3

3.3 购买条件 .......................................................................................................................... 3 4 定位 ................................................................................................................................................ 3

4.1 999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 .................................................................. 3

4.2 999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在? .............. 3

4.3 999感冒灵是如何治感冒的? ................................................................................ 4

4.4 中医将感冒分为风寒和风热两型,999感冒灵对哪一型病人适用? .... 4

4.5 999感冒灵主治 ............................................................................................................. 4 5 竞争对手 ....................................................................................................................................... 4

5.1 主要对手 .......................................................................................................................... 4

5.2 潜在对手 .......................................................................................................................... 5

5.3 直接对手 .......................................................................................................................... 5 6 营销战略 ....................................................................................................................................... 5

6.1 广告 .................................................................................................................................... 5

6.2 销售策略:差异化销售 ............................................................................................. 6

6.3 售后服务:真诚服务 .................................................................................................. 7 7 总结 ................................................................................................................................................ 7

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