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小额贷款公司案例分析

通过真实案例分析

   在天亿汇通工作有一段时间了,下面是我个人认为比较值得拿出来和大家的分享的一些,比较典型的客户案例,大家可以一起学习学习。
    刘女士是个大艺术家,百度都能搜索到的人物,她的资质很好,但是有一个不足就是她只有外地的流水,其他的资产也都在四川老家。做这个单子的时候大家都很小心,一是怀疑这么优质的客户怎么就会缺这点钱呢?二是所有的资产都不在北京,怎么保证她的正常还款呢?三是外地的流水公司从来没做过,能成功吗?
    问题很多,麻烦很多,能不能想到解决的办法呢?
    问题是客户身上的,那么我们就从客户身上找回解决的办法。
    首先我们得知道客户贷这笔款的真实用途,还款来源,还款能力,以及和北京的联系等等。
    果然这个客户很棒,我们非常满意的得到了答案,客户在老家有2套房产,来北京是开展画展的,流水上还有英国的账户汇入,这么多的优质条件,对于小额公司来说可是很欢迎的,而且她的流水在北京也能打出来,可以说,出现的问题我们解决了一大半,接下来就是等审核了。。。
    这个客户真的非常棒,她的放款速度可以说是最快的,下午签的第二天就放款了,而且利息是小额公司最低的,额度也大大的满足了客户的要求,客户相当满意,更令人惊喜的是该客户过了一个月后又找到我们,来的时候我给客户签合同,客户说:“合同什么的我都不看了,我相信你,你就写完给我签个字就好了。”这说明什么呢?客户很满意我们的服务,对我们很信任,而且重点是她享受其中。
    这个客户拿出来分析其实是很有意思的,无论对谁来说,都想不到外地流水也能做,而且客户的满意度非常高。

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